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    “水逆”之年的100億——記中國金茂北京“雙府”團隊

    時間:2018-01-03     來源:中國金茂
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    在地產行業,檢驗一個項目的品牌是否能成為VIP,門檻是年銷100億。中國金茂北京“雙府”團隊在2017年“限購”、“限價”、“限取證”等政策全面圍堵的“水逆”之年成功達成100億元的銷售額,這背后是金茂人為了這個目標,神經緊繃了整整一年最好的結果。

    百億鍛造法則

    所謂營銷,即是有營有銷。雖然同源金茂,同為府系,北京的這兩個金茂府很幸運成為了兩種操盤思路的不同載體。北京金茂府是很典型的以營帶銷的項目,在豪宅混戰的市場中主動出擊,迅速鎖定差異化定位,以獨特鮮明的VIP氣質,贏得屬于自己的行業標桿地位。而亦莊金茂府在4年的錘煉后,依然憑借屢開屢罄的熱銷戰績,成為一個再次獲得市場口碑的銷冠項目。在這場“水逆”之年的市場戰役中,金茂北京兩府齊頭并進、相輔相成,最終實現雙府耀領京城的金茂傳奇。

    北京金茂府是唯一一座以城市命名的金茂府,而北京金茂府2017年所獲得的“贏”,其實是一個系統性工程。從前期定位開始,7個分散且狹小的地塊就給項目團隊帶來了很大的難題。北京金茂府通過努力創想,化被動為主動,利用土地原本分散的“劣勢”加之街區串聯,配以8種城市功能所構成的千步多維都市生態圈,形成了“北京金茂府一平方公里城市理想”的準確定位。自今年4月以來,項目借助樣板間開放、白皮書發布等節點活動,成功邀請到科技大咖李開復、知識名人梁文道為項目站臺背書。而這每一次跨界VIP的合作,不僅僅因為他們是所在行業的“網紅”人物,重要的是他們所提倡的“健康”“陪伴”“讓家回歸步行尺度”的理念與項目高度契合。

    亦莊金茂府是一個已經面世4年的地產大盤,無論是項目品牌還是產品層面,似乎都沒有更多的聲音給予市場足夠的新鮮刺激。加之首改市場的紅海競爭和公司內部下達的高業績指標壓力,亦莊項目團隊需要以“銷”帶“營”來實現破題。從年底的業績來看,亦莊團隊已交上了一份不錯的答卷,這個項目70億的成績由全年7704通來電、18464組到訪轉化而來。

    回顧亦莊這一年,6月,亦莊金茂由“悅系”升“府系”,北京第四座金茂府亮相,活動當天超20萬人次在線瀏覽;9月,亦莊金茂府品質兌現,實樓樣板開放當天吸引千人到訪,吸引奧運冠軍親自試住,168重產品細節將金茂匠心精神傳遞市場;10月,人大附中落戶亦莊,一路之隔的金茂府再次受到高頻關注……

    追求卓越,經歷不凡

    7個月的時間,600多組市調團,平均每天接待3組業內考察,從以色列、芬蘭到北京、上海、深圳等10余個國家和城市,涉及營銷、設計、科技、工程、運營等多領域人員,這就是銷售團隊這一年接待市調最真實的情況。

    從最初的單項目作戰,到現在的雙府齊頭并進,兩個團隊100多號人,為了共同的目標,所有人擰成一股繩,勁往一處使,每一個專業線條的互相配合,使得每件事都能快速地推進。我們都相信“天道酬勤”,把項目從產品到營銷、推廣等所有層面的事情做好,成為禾田里最高的那株禾苗,在雨水到來的時候先迎來滋潤。而當遇到困難時,項目團隊積極尋找解決辦法。一個是力致于打造成中國金茂標桿型項目的北京金茂府,一個是肩抗中國金茂業績大旗的亦莊金茂府,這樣的兩個項目碰撞在一起,以高效的團隊執行力,創造出最大的價值,并且在高負荷的工作壓力下,始終尋找不足,不斷創新。實現百億業績最關鍵的一條定律是使命必達!

    作者:趙偉

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