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    異域追夢人——記中化國際GMG剛果(金)總經理趙寶華

    時間:2016-04-01     來源:中化集團
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    非洲,這片擁有世界上最富饒熱帶雨林及最廉價勞動力的土地,在成本逐年攀升的橡膠產業鏈上游,占據著日益重要的地位。近年來,隨著中化國際全力推進橡膠戰略,加速實施“種植、生產、加工、營銷”一體化運營,一批批經理人遠渡重洋奔赴非洲,加入到海外軍團的作戰序列。

    “我去剛果,不僅是去接管現有業務,還要去開拓一個全新的市場。”作為第一批派駐剛果(金)的中方經理人,趙寶華自踏上非洲熱土的那一刻起,就已對肩負的使命作出了清晰的判斷。

    在他眼里,那是一片藍海。

    剛果,你好!

    和成熟的歐美跨國企業不同,中國企業是全球市場的后來者,外派經理人往往就是“開路先鋒”,面對困難時,更多要靠自己。

    當13座的黃皮螺旋槳飛機,從剛果(金)首府金沙薩出發并降落在博恩代時,機上響起了一片掌聲。趙寶華最初對此很有些不屑,但得知這條航線都是私人捐助的歐洲退役飛機后,他也不由得暗自慶幸這長達2個小時的空中旅程。

    博恩代是赤道省中南部的一個城鎮,周邊分散著大大小小34個膠園,相互間距幾十至數百公里不等。雖然趙寶華的常駐辦公地點在金沙薩,但他每年都要巡視分散在各省的膠園,每次來到赤道省,博恩代都是首選駐地,畢竟這里有個機場。

    中化國際在非洲的橡膠業務分布在喀麥隆、科特迪瓦、加納、加蓬等欠發達地區,而剛果(金)是其中條件最艱苦的一個。因連年戰亂,這個國家的基礎設施遭到嚴重破壞,各省之間基本沒有公路。自聯合國成立以來,維和費用總共約1000億美元,而在剛果(金)就用了460億,至今還駐扎著2萬維和部隊。

    從機場來到賓館,在氣溫38°、沒有空調和風扇的房間里,趙寶華用透著淤泥味道的自來水洗著臉,屋外是一片淳樸的熱帶鄉村風光,孩子的哭鬧聲夾雜著狗叫聲,每月75美元雇來的持槍警察在院門口踱著步,午后燙滾滾的陽光讓一切都變得懶洋洋的。為期6周的叢林之旅即將啟程,在濕熱與嘈雜中,趙寶華感到些許戰前的興奮。

    巡視膠園是為了獲取第一手數據,包括產能、庫存、操作流程、人員管理等方方面面,這是項艱苦的工作。由于膠園都建在遠離城鎮的叢林中,每次巡視往往要10天至半個月,這次巡視赤道省前后歷時42天,也是最長的一次。

    長期在熱帶雨林生活,吃到的通常都是透著餿味的米飯,新鮮蔬菜近乎奢望。為避免在原始叢林留宿,趙寶華常常要騎摩托在泥濘的叢林中顛簸十幾個小時、上百公里,直到深夜才能吃上飯。蚊蟲叮咬、濕疹蕁麻疹,對他來說更是家常便飯,最糟糕時全身200多個患處,夜間發作奇癢難忍,一個月內,他就瘦了16斤。

    “被兩支AK47指著,還好只損失了900多美金,別無大礙!”當趙寶華聊起前后4次被劫經歷時,這位豪爽的山東漢子一臉中獎般的驚喜。

    2013年,趙寶華乘坐摩托車、拖拉機、皮卡車和獨木舟甚至步行,走遍30多個、總面積近2萬公頃的膠園,行程達8000多公里。

    一場硬仗

    國際市場持續低迷,橡膠業務踟躕前行,面對剛果(金)豐富的膠林資源,如何克服基礎設施落后、管理成本高企等困難,盡快實現減虧創收,刻不容緩。

    GMG剛果(金)公司下轄膠園大小40個,分布在赤道省和下剛果省,自2011年成立以來,由于一直未找到合適的中方經理人,公司決策一直由鄰國喀麥隆GMG HVC公司跨國指揮,現場管理嚴重缺失,產量和庫存等關鍵數據及賬目凌亂,加之膠園偏遠分散、業務流程跨度上千公里,運營成本一直居高不下。

    “我們要啃的是一塊硬骨頭。”2013年初趙寶華剛到任,便深入現場掌握情況。由于從未接觸過上游業務,他便住在膠園,與黑人員工同吃同住,每天5點前起床,進入膠林學習割膠,并根據橡膠樹樹齡及密度配置割膠工人及工具數量,依據膠園產量及分布搭建管理團隊、配比各類工人。

    詳盡掌握各環節情況后,在GMG總部支持下,趙寶華開始連續30天全面盤點,取得了數萬組關鍵數據,于2013年7月重建了內部管控流程,將各項關鍵生產數據納入嚴格監控,并通過提高物流效率,將庫存總量降低了近四成。

    同時,趙寶華和團隊大膽推進膠園管理模式改革,將成本與產量掛鉤,減少冗員上千人,降低成本約340美元/噸。基于精確的現場勘測及統計,降低膠園租金成本,前后為公司節省費用近150萬美元。

    隨后,趙寶華通過與中化國際和GMG總部多次溝通協調,將原本銷往GMG HVC公司的橡膠原料轉售馬來西亞中化國際EUROMA公司,實現“全鏈條”創收約300美元/噸,僅2015年就節省費用近70萬美元。

    考慮到繼續擴大租賃規模的邊際成本較高,趙寶華和團隊積極嘗試“自有租賃和外購資源依托發展”的經營模式,截至2015年底,新開拓外購資源一萬多公頃,為公司的后續發展提供了新的突破方向。

    經過一番緊鑼密鼓的改革,GMG剛果(金)公司逐步走上了穩健的發展軌道。

    為你而戰

    “這是我期待許久的日子,州州今天就一周歲了,現在還清晰地記得他出生時的樣子。”摘自趙寶華的叢林日記,2013年6月18日。

    “能吃苦,能獨當一面,身體素質、心理素質都要過硬,當然,關鍵家人要支持。”2012年,當聽同事說起外派人選的要求時,在橡膠領域十年的趙寶華,忽然有種久違的心動。就在一年多前,趙寶華剛從青島舉家遷往上海,赴中化國際總部任職。當時妻子為了支持他的事業發展,毅然轉讓了自己的公司,領上結婚證隨夫入滬。而這一次決定去非洲,趙寶華再一次感受到了來自親人的愛。

    他遠在異國他鄉,心中無時無刻不在惦念著襁褓中的兒子、耄耋之年的母親和始終支持他的妻子。“在電話里聽到老婆孩子的聲音是一件幸福的事。”由于當地信號不好,趙寶華只能偶爾通過衛星電話與家人簡短通話。

    “員工之所以愿意背井離鄉駐外工作,是出于對公司的信任。”集團領導也一再強調要全力保證外派員工的人身、飲食安全及基本生活設施,哪怕需要投入更多的資金。逢年過節,中化國際和GMG的領導都要通過電話慰問,甚至赴現場看望大家。

    雖遠隔重洋,但來自公司及家人的關愛卻能時刻陪伴著他,趙寶華也用全心的投入與驕人的業績,作為對公司回報。

    作者:谷燕龍
                                                 


     

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