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    外派阿根廷的故事

    時間:2011-12-01     來源:中化上海
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    作者:趙一超

    隨著世界人口的日益增長,人類對于糧食的需求量越來越大。越來越多的人將目光投向與農業相關的農藥市場,競爭愈演愈烈。中化上海承擔著農藥向海外出口的任務。面對人民幣持續升值的壓力,“走出去看世界”成為公司的必經之路。

    阿根廷作為重要農業大國,也是公司業務開拓的重要區域,被選定為農藥平臺“走出去”的第一站。在集團和中化上海大力支持下,今年5月23日,中化農化阿根廷公司正式成立。公司成立的前前后后,有很多故事……

    阿根廷,我們來了

    四月的上海風和日麗,正是萬物復蘇的季節。與家人告別之后,我踏上了飛往阿根廷的旅途。走之前,我曾有過猶豫,因為家中有結婚未滿兩年的妻子和嗷嗷待哺的孩子,這時外派會給家人帶來很大壓力,但妻子的理解和支持以及公司領導的關懷最終讓我下定決心。

    南美真是遠,完全是地球的另一端,乘坐最快的交通工具也要30個小時才能到達。到了機場,兩位當地同事Augusto和Julio大叔來接我,他們送上一個熱情的擁抱,并不斷說:“Welcome to Argentina!”感動的同時,我的南美生活也正式開始了。

    對于不懂西班牙語的我來說,生活在阿根廷確不容易,對此我早有心理準備。所以到這邊第一件事,就是去附近的中國城、超市踩點,學習一些最基本的生活用語,當然也不能忘記把自己的住址隨時裝在身上。

    阿根廷國土面積很大,人口卻只有3000萬,人均擁有土地面積很大。當地人喜歡買一塊地自己蓋房子,建游泳池、修花園。在草地上吃著烤肉,喝著紅酒,嗅著潘帕斯草原泥土的清香,感受著大自然的氣息,給長期生活在城市的我帶來另一番感受。

    不知不覺,我已經在阿根廷生活了兩個月,另外兩名外派的同事王浩儼、張敏即將到達。在接機大廳,我難掩激動的心情,見到他倆,立即送上一個熱情的擁抱,說了句:“Welcome to Argentina!”路上,我向他們介紹這兩個月的所見所聞。好久沒有這么痛快地說過中文了,我的話匣子打開如“黃河決堤”般滔滔不絕。

    一切剛剛開始

    剛到阿根廷,我們還沒有屬于自己的辦公室,所以在住處附近找了一家相對安靜的茶吧,兩位當地同事每天早晨準時到達,茶吧的服務人員更是每天幫我們預留一個位子作為我們的辦公桌,我們就這樣在臨時辦公室正式開始辦公。

    終于,律師的電話響起,通知我們中化農化阿根廷公司的稅號拿到了。我們來不及激動,迅速去尋找辦公室房源,“貨”比三家之后,終于選定了辦公室地址。和市中心設施齊備的辦公大樓相比,我們的辦公室可謂小而別致,140平米的空間,被我們分隔出銷售部、采購部、登記部、財務及運營管理部,一間會議室,一間小的公共辦公區,一個前臺,一點也沒有擁擠的感覺。緊接著,我們分頭行動開始裝修,一隊去買建材,一隊買家電。不到一個月時間,辦公室就裝修完成了,雪白的墻壁,明亮的玻璃,嶄新的地板,有了自己的辦公室,一切工作都可以正常開展了。開業典禮上,公司領導的到來更是給我們巨大的鼓舞,但我們每個人都清楚,這只是剛剛開始。

    為夢想共同奮斗

    公司成立初期只有5名員工,王浩儼負責財務和運營工作,并與公司本部聯絡制定分公司規章制度;Julio和張敏負責登記工作,提交了多個農藥產品的登記資料、糧食登記資料以及新安阿根廷公司草甘膦登記授權;Augusto和我主要負責銷售工作。

    阿根廷分銷商數量龐大,公司成立初期人員有限,需要選擇適合于自己的銷售模式,我們最終選擇的是區域代理模式,將阿根廷劃分為三塊區域,每一個區域尋找一家代理商。在反復的推敲后,我們選擇了三家代理商并簽訂了代理協議,在當年即可實現授權登記的草甘膦銷售。

    在海外工作和生活的確不容易,不僅要承受思鄉之苦,而且要適應當地的文化,但是沒有人想過退縮,因為選擇外派,就是選擇了這樣一種生活,為了夢想我們凝聚在一起共同奮斗。取得成績時,一同分享喜悅;遇到困難時,相互鼓勵,因為我們有著同樣的信念和夢想,那就是:為公司在阿根廷業務的發展貢獻自己的價值。

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