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    風雨中,念著你

    時間:2012-04-13     來源:中化國際
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    入春后,上海下起了淅淅瀝瀝的春雨。坐在辦公室內,聽著此起彼伏的電話聲,意識到農化品的銷售大戰早已悄然開打,不由想起了去年國慶節前在四川促銷“農達”除草劑等產品的一段經歷。

    9月底的四川眉山,秋雨綿綿如霧般飄散,滿眼都是醉人的綠色,深吸一口氣盡是濕潤的大自然味道。此次行程的主題是協助秋季油菜田產品推廣和“農達”、“大砍刀”除草劑的促銷,由西南區銷售涂小苗和黃澤洪帶領,在四川眉山地區,以零售商門店為窗口進行宣傳推廣。四天里,工作節奏非常固定,每天的行程在前一天返程的車子上就定好,這就是銷售人員日復一日的生活。

    涂小苗個子不高,瘦瘦的,我叫他做苗Sir。他平時話不多,宣傳起產品與服務來卻好像永動機一樣講個不停,耐心、熱心、恒心兼備。感覺在這個臨時戰隊中,他就像《我愛特種兵》的“苗連”。黃澤洪聲如洪鐘,在霧蒙蒙的鄉間小路上傳出去很遠,如同金庸筆下的金毛獅王。在他一波波“獅吼功”下總能聚集很多人流,所以我們就封了他一個大俠般的名號——“西南第一吼”。

    苗Sir安排大家每天早晨6點15分起床。起床后最重要的是吃早點,我切實體會到這一頓早飯的力量,大多時候中午兩點多才能吃飯,而一上午的宣傳非常耗力,以至于回到上海我的飯量都增加了不少。

    天還擦著黑,在稀稀疏疏的雨霧中,眉山經銷商王大哥、苗Sir、“西南第一吼”和我就已經擠在堆滿貨物的小面包車內。每天的行程很相似:早晨前往眉山的鄉鎮,在零售商門店內做宣傳。王大哥要給沿途經過的零售門店送貨、收款、送發票等,此時苗Sir和“西南第一吼”都要幫忙搬貨。每次做宣傳的零售店,是苗Sir他們精心篩選的土生土長的老農資,在當地具有較強的號召力,大多有多個店面,與農戶是街里街坊,因為懂技術有專業,頗受當地農戶信任。

    在眉山多悅鎮,零售商老板被大家尊稱為張老師。苗Sir通過大喇叭用四川話說,“我們在張老師門店給大家作宣傳作介紹”,話語中透出當地人對這位張老師的信任和依賴。在中國廣袤的鄉鎮中,農戶和當地農藥零售商們有著這樣天然穩固的供需關系,而這就是農資銷售終端的力量所在。我們的農化銷售團隊,就奔走在田間地頭,不斷地梳理、鞏固和拓寬我們的農藥產品的渠道資源。

    我曾經問,為什么要在零售商門店做這樣的宣傳?看上去是我們在幫著零售商做生意,收入都歸他們。苗Sir說:“我們要讓零售商看到咱們的價值,咱們的產品賣得好他們自然就會有動力,我們在幫他們打開局面,更重要的是幫助零售商建立對咱們產品和品牌的信心。”

    雨一直下,盡管每天我們都是在農民趕集前準備就位,賣力地宣傳和講解,但人流稀稀拉拉始終不旺。不過兩位同事卻一點都不氣餒,每每有三五個人走過來,“西南第一吼”就說:“你到他們前面去發傳單,我攔截”!一上午過去,嗓子早就啞了,待趕集的人流都散了我們才收隊。

    雖然9月底的天已經清冷起來,但讓心底里暖和的是每天業績都不錯,零售商的態度也由冷轉熱,從一開始的漠然視之,到漸漸舒展眉頭和主動投入,甚至邀請再來,變化就在一瓶瓶“農達”被買走之間,收獲的不僅是銷量,還有一份難得的信任和信心。

    回到上海的辦公室,這兒與銷售終端雖遠隔千里,披星戴月的銷售員,看不到沒有硝煙卻充滿急促腳步和加班盒飯的辦公室;溫暖但缺氧的辦公室內,操作ERP瘋狂出單的商務員,也看不到銷售員在濕漉漉的鄉間小路上奔波的身影……然而,我們為事業奮斗的心卻緊緊相連!

    作者:高旖旎

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