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    砥礪前行 再攀高峰

    時間:2016-07-07     來源:中化化肥
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    (中化化肥鉀肥部常務副總經理陳勝男作為優秀共產黨員代表在中化集團慶祝建黨95周年大會上的交流發言)

    首先,感謝集團黨組給我這樣的榮譽,也非常感謝化肥中心黨委多年來對我的培養和幫助。2003年我走出校園,非常幸運的加入了中化這個大家庭,十三年來,雖然我只是一名普通的基層黨員,但也深切的感受到了黨組織對我的關懷。

    進入中化化肥后我成為了鉀肥部的一員,鉀肥部是一支勇于直面挑戰,具有凝聚力、戰斗力和創造力的隊伍,也是一個富有社會責任感的集體。近年來,在集團公司“中化情、三農夢”農業服務活動的指引下,鉀肥部與各分公司共同開展了入村宣傳1.5萬場,累計發放單頁、年畫等宣傳品150萬張,建設示范田1000余塊;同時,結合國家工商總局“紅盾護農”活動在廣西、湖南、江西等地嚴厲打擊假冒產品及制假工廠,凈化了市場環境,保護了廣大農民的利益。

    履行責任是義務,推動發展更是使命。近年來國內鉀肥市場的競爭越發激烈,中化鉀肥業務的優勢在弱化,如何打造鉀肥的可持續核心競爭力?如何創新轉型?2012年,鉀肥部將焦點鎖定在了農用鉀上,作為這個產品的主要負責人,我和我的同事們在湖南、湖北等6個省份、20個農用鉀重點縣市55個鄉鎮進行了歷時半年的市場調研,收到調查問卷2842份,受訪經銷商及農民3000余人。通過調研了解到銷售渠道不暢、假貨沖擊嚴重,這不僅影響了農用鉀的經營,也損害了廣大農民的利益。我們結合調研結果反復討論,最終在中心黨委及公司領導班子的正確指導下,決定嘗試采取“三級定價——指導終端零售價——銷售終端收款”的渠道營銷模式。為了能讓這個模式實施落地,我先后參加了10余場客戶會議來推廣這個模式,我跟我的客戶朋友說:“按照我們的模式跟著中化做農用鉀是既有面子又有里子的大好事,‘面子’來源于能夠做中化農用鉀那是區域市場地位的表現,‘里子’則是因為會得到滿意的回報。”幾年來農用鉀渠道營銷在持續推進,取得了比較理想的效果,不僅為廣大農民提供了貨真價優的鉀肥產品,切實保護了農民利益,也通過品牌和模式的溢價,為公司創造了良好的經濟效益,2013年至2015年農用鉀累計貢獻息后利潤6.03億元。

    協助部門總經理做好風險管控和銷售管理也是我的工作之一,自我從2003年進入鉀肥部以來至2015年,期間沒有出現一筆應收賬款,沒有出現一筆貨權風險,作為這項工作的參與者,我深感欣慰。鉀肥部對銷售價格實行統一的指導,甚至階段性需要單筆審批,以2015年為例我對分公司的銷售價格審批就有3944筆,為公司利益最大化提供了保證。

    2015年底我擔任了鉀肥部黨支部書記,在今年春季的工作中將“兩學一做”學習教育與鉀肥經營相結合,借助中心黨委搭建的“產銷互聯,結對共建”和“精準扶貧增效”平臺,與黑龍江分公司黨支部開展共建活動,對國家級貧困縣黑龍江省克山縣(克強總理示范園)在現代農業高科示范園區實施“產品套餐+技術指導+農化服務”式的精準扶貧,既響應了黨中央的號召,為黨分憂,也有助于自身經營。

    作為一名團隊負責人和共產黨員,圓滿完成好組織和領導賦予的任務,既是我的責任,也是應盡的義務。在中化戰略轉型發展的關鍵時期,我將不辜負黨組織和領導的期望,充分發揮黨員模范帶頭作用,以高度的政治責任感、良好的精神狀態和扎實的工作作風,和我的同事們一起在公司新一輪改革發展的道路上砥礪前行,再攀高峰,為現代農業建設添磚加瓦,為鮮艷的黨旗添輝增色!

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